Vì sao thương hiệu nội địa phải bán rẻ?
Qua những tranh cãi xung quanh mức giá, một lần nữa, chúng ta thấy được tầm quan trọng của chiến lược kinh doanh đối với một thương hiệu thời trang, bất kể thương hiệu này đang phục vụ ở phân khúc nào.
Áp lực cạnh tranh với thời trang nhanh
Thương hiệu nội địa đã từng có một thời gian nở rộ khi thị trường trong nước mới chỉ dừng lại ở giai đoạn mới phát triển, theo đó, Việt Nam vẫn chưa phải điểm đến lí tưởng của một loạt những cái tên nổi bật đến từ quốc tế. Chúng ta khi ấy không có những UNIQLO, H&M và ZARA để cạnh tranh và cùng song song tồn tại. Thương hiệu nội địa với mức giá thấp tới trung bình đã gần như chiếm lĩnh khách hàng với lượng thiết kế mới xuất hiện đều đặn.
Tuy nhiên, ở thời điểm hiện tại, sự xuất hiện của một loạt những hãng thời trang quốc tế khiến vị trí của thương hiệu nội địa lung lay. Một thương hiệu chỉ hoạt động tại Việt Nam không có khả năng chạy đua với tốc độ sản xuất cũng như phân phối sản phẩm gần như mỗi tuần của các doanh nghiệp thời trang nhanh. Giá cả cũng là điều khiến thương hiệu phải suy nghĩ khi trên thực tế, H&M có thể dễ dàng cung cấp những mẫu mã tương tự một thương hiệu trong nước với mức giá rẻ hơn rất nhiều. Như vậy, thương hiệu nội địa với mức giá thấp buộc phải duy trì bản thân ở tầng giá sẵn có, và điều này đồng nghĩa với sự thật rằng chất lượng sản phẩm sẽ rất ít khi được nâng cấp.
Thói quen mua sắm liên tục
Tại Trung Quốc, đầu báo China Macro Economy đã chỉ ra rằng người tiêu dùng nói chung ở quốc gia này, đặc biệt là những người sống ở thành phố lớn đang đặt ra nhiều câu hỏi hơn về nhu cầu đối với hàng may mặc giá rẻ, phù hợp với xu hướng và gần như chỉ được mặc duy nhất 1 lần sau khi mua. Trong khi một lượng lớn người trẻ không ủng hộ cách tiêu thụ sản phẩm thời trang kiểu cũ, đa phần cư dân thành thị tại quốc gia tỉ dân vẫn giữ thói quen mua sắm liên tục, ưa chuộng mức giá thấp và chỉ mặc trong khoảng thời gian ngắn.
Thị trường Việt Nam cũng đối diện với vấn đề tương tự khi thời trang nhanh bắt đầu nhận thấy sự hứng thú của chúng ta đối với vòng lặp mua sắm mỗi ngày và nhanh chóng tiến vào Việt Nam với rất nhiều cửa hàng sầm uất. Việc phục vụ cho nhu cầu mua sắm quá lớn hạn chế thời gian sản xuất, kiểm tra sản phẩm và tìm kiếm nguồn vải tốt. Theo đó, một lần nữa, chất lượng của thương hiệu nội địa tiếp tục dừng ở mức trung bình, và mức giá cũng cần phải phù hợp để có thể tiếp cận và làm hài lòng khách hàng. Với cùng một mức giá, nếu để chọn giữa ZARA, H&M và một cái tên trong nước, bạn sẽ ghé thăm cửa hàng nào trước tiên?
Và như vậy, chúng ta vô tình cho rằng thời trang nội địa không thể tốt bằng các sản phẩm ngoại nhập
Lâm Gia Khang là một trong những NTK Việt thành công khi có độ nhận diện cao trong nước, đầu tư mạnh cho truyền thông và branding kĩ càng. Theo đó, GIA STUDIOS thuộc phân khúc thời trang nội địa cao cấp và không phải đối thủ trực tiếp với những cái tên thời trang nhanh. Thời trang cao cấp đồng nghĩa với việc bộ nhận diện thương hiệu sẽ có ảnh hưởng tới doanh thu, chất lượng sản phẩm cao hơn cùng màn đầu tư kĩ lưỡng từ kĩ thuật may đo cho tới chất liệu vải vóc và cả dịch vụ chăm sóc khách hàng.
Như vậy, thương hiệu hoàn toàn có thể cạnh tranh với những cái tên quốc tế, bắt đầu vận chuyển sản phẩm đi toàn thế giới và ghi tên mình lên những sàn thương mại điện tử lớn. NTK Nguyễn Hoàng Tú bán những BST mới nhất tại Boon Paris, GIA STUDIOS đã có mặt trên FARFETCH, Subtle Studios cung cấp sản phẩm cho Moda Operandi. CONG TRI, Môi Điên, DATT và Kilomet 109 có trang web hoạt động hoàn toàn bằng tiếng Anh, ngôn ngữ phổ biến nhất trên toàn thế giới và giá thành được tính bằng đô la Mỹ.
Việc tiếp cận khách hàng quốc tế không chỉ cho những thương hiệu này một thị trường mới mà còn mang về cho họ khối lợi nhuận không nhỏ. Trong khi phần đông người mua trong nước vẫn ưa chuộng việc tiêu thụ thời trang giá rẻ có vòng đời siêu ngắn, cộng đồng quốc tế đã từ lâu quen thuộc với thời trang cao cấp và thời trang bền vững (hãy nhớ rằng bền vững rất đắt đỏ cùng công đoạn sản xuất cầu kì). Bên cạnh đó, sân chơi quốc tế đã làm quen với các thương hiệu thời trang nhanh trước chúng ta rất nhiều năm, nguồn thu nhập trung bình của họ cũng phù hợp hơn để theo đuổi các thương hiệu cao cấp với giá thành cao.
Mặc dù ở thời điểm hiện tại, nhận định về chất lượng sản phẩm của phần đông lực lượng người mua tương lai (Gen Z) đang có những chuyển biến rất tích cực, thương hiệu nội địa vẫn cần tiến ra quốc tế để tìm kiếm thị trường tiềm năng. Việc chỉ ở trong nước và chờ người mua “lớn” có vẻ chưa bao giờ là chiến lược kinh doanh hiệu quả. Và để có thể có thể trụ vững trên sân chơi Hàn, Trung, Mỹ hay Châu Âu, chất lượng và branding là những điều không thể bỏ qua. Việc GIA STUDIOS bán một chiếc túi tote với mức giá hàng triệu là điều hoàn toàn dễ hiểu khi chiếc túi này được làm từ những thước vải tốt nhất, vận chuyển nửa vòng trái đất để đến với thị trường tiềm năng và có cả một đội ngũ tiếp thị đứng sau quảng bá sản phẩm.
Một lẽ dĩ nhiên, thương hiệu vẫn sẽ không quên thị trường trong nước, tuy vậy, số lượng người mua nội địa dường như không thể so sánh với những gì các NTK cao cấp Việt Nam đang làm được với khách hàng thế giới.
