Nhờ đâu Phoebe Philo thành công ở thị trường mà các nhà mốt khác đang chật vật?
Phoebe Philo đang lặng thầm tạo ra một số bộ sưu tập hút khách nhất trong ngành thời trang hiện nay. Với bộ sưu tập mới nhất, đơn giản gọi là C, một lần nữa chứng thực tại sao Philo vẫn là một thế lực giúp định hình trong phong cách tối giản hiện đại. Điều thú vị hơn cả là những thiết kế của bà tiếp tục được khao khát mạnh mẽ ở thị trường Đông Á, một khu vực mà nhiều thương hiệu cao cấp đang chật vật để thu hút trong khoảng thời gian vài năm gần đây.
Danh tiếng mãi lưu truyền
Sức ảnh hưởng của Phoebe Philo đã lan rộng toàn cầu kể từ thời kỳ bà làm việc tại Céline, nơi bà đã tạo ra một ngôn ngữ thiết kế vẫn còn hiện hữu trong thời trang ngày nay. Nhiều thương hiệu “vay mượn” các yếu tố của phong cách đặc trưng của Philo, nhưng không ai có thể thực sự nắm bắt được bản chất tương tự. Đó là lý do tại sao cộng đồng người hâm mộ trung thành của bà, những “Philophiles,” đã tiếp tục sưu tập các thiết kế của bà kể từ thời kỳ Céline, và sự trung thành của họ vẫn mạnh mẽ kể từ khi bà ra mắt thương hiệu riêng.
Những quốc gia ở Đông Á mà sức ảnh hưởng của Phoebe Philo vẫn còn dai dẳng từ thời Céline, và ngày càng bành trướng về số lượng tín đồ, đứng đầu là Trung Quốc, tiếp đến là Hồng Kông. Trong khi đó, ở châu Âu (thị trường phân phối độc quyền của thương hiệu Phoebe Philo thời gian đầu), thì Anh Quốc đứng đầu thị trường có nhiều tín đồ của Phoebe Philo nhất, sau đó đến Ý và Thuỵ Sỹ.
Phoebe Philo không chỉ là cái tên thành công về mặt thương mại mà còn truyền cảm hứng cho nhiều nhà thiết kế trẻ. Nhiều học trò cũ của bà, như Peter Do (Helmut Lang, The Peter Do), Matthieu Blazy (Bottega Veneta), và Daniel Lee, đang giữ các vị trí quan trọng tại các thương hiệu lớn và tiếp tục mang hơi thở tối giản của bà vào thiết kế của họ. Thay vì hướng tới đối tượng trẻ, Philo muốn thể hiện sự thấu hiểu và tính chân thực nhất trong triết lý sáng tạo của mình – phục vụ cho nhóm khách hàng cùng độ tuổi với bà. Các thiết kế của Philo được đánh giá là có khả năng ứng dụng cao, phù hợp với phụ nữ hiện đại, đặc biệt là nhóm khách hàng U40, U50.
Mặc dù trải qua sáu năm gián đoạn, cộng đồng người hâm mộ của Philo ngày càng gia tăng mạnh mẽ. Dữ liệu tìm kiếm từ khi bà ra mắt thương hiệu vào tháng 10 năm 2023 đến nay cho thấy nhu cầu mạnh mẽ đối với các thiết kế của bà ở các quốc gia Đông Á, chứng minh rằng khán giả của bà vẫn tiếp tục bị thu hút và trung thành. Giờ đây, thay vì tìm kiếm các sản phẩm Céline cũ trên các nền tảng bán lại, người hâm mộ đang tìm kiếm các mẫu túi xách, phụ kiện và thiết kế ready-to-wear mới nhất của thương hiệu Phoebe Philo.
Chiến lược mở rộng ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương của Phoebe Philo
Chiến lược mở rộng kinh doanh ở khu vực Châu Á - Thái Bình Dương của Phoebe Philo bao gồm mở rộng kinh doanh trực tuyến và với các đối tác bán lẻ, được triển khai vào năm ngoái, sẽ vận chuyển đến khu vực này và được bán thông qua các mối quan hệ bán buôn với các cửa hàng bao gồm Dover Street Market Ginza và Shinsegae International tại Seoul bởi Samantha Conti kể từ ngày 10 tháng 10 năm 2024. Ban đầu, thương hiệu của bà chỉ có mặt tại Mỹ và Châu Âu. Việc thương hiệu mở rộng đã được mong chờ khá lâu tại thị trường Châu Á - Thái Bình Dương, và cuối cùng nó cũng đã diễn ra. Thông qua bán hàng trực tuyến, trực tiếp và các nhà bán lẻ lựa chọn như Dover Street Market Ginza, các thiết kế của Philo đã trở nên dễ dàng tiếp cận hơn đối với cộng đồng người hâm mộ trung thành của bà tại thị trường tiêu dùng xa xỉ đang phát triển mạnh mẽ này.
Điều khiến các bộ sưu tập của Phoebe Philo nổi bật giữa một thị trường các thương hiệu sang trọng thầm lặng 'quiet luxury', là bà và đội ngũ thiết kế của mình ưu tiên những mẫu sản phẩm giúp người mặc toả ra khí chất, kết hợp với yếu tố mới mẻ khó cưỡng lại, và cảm giác tươi mới. Một số biên tập viên thời trang danh tiếng tại châu Á gần đây đã bày tỏ rằng họ yêu thích những thiết kế này đến mức nào và đó là tất cả những gì họ muốn mặc.
Phoebe Philo được coi là “mẹ đẻ” của phong cách 'quiet luxury;, với các thiết kế tối giản, thanh lịch và thực dụng. Các bộ sưu tập của bà tiếp tục trung thành với phong cách này, sử dụng chất liệu thượng hạng như lông cừu, da thuộc, len merino, và cotton, với kỹ thuật cắt may thủ công tinh xảo (một số chiếc áo khoác mất 300 giờ để hoàn thành). Ngành thời trang nhận định rằng sự trở lại của bà vào thời điểm nhiều giám đốc sáng tạo rời bỏ vị trí đã “bù đắp cảm giác mất mát” cho giới mộ điệu, đồng thời củng cố vị thế của bà như một biểu tượng của thời trang hiện đại.
Không quá lời khi cho rằng những bộ sưu tập này sẽ trông rất tuyệt trên sàn diễn và thậm chí có thể tạo ra một cú hích lớn cho Tuần lễ thời trang London (vốn ít người quan tâm hơn Milan, Paris hay New York) nếu chúng được trình diễn tại đó. Tuy vậy, dường như hiện tại trọng tâm của Philo đang đặt vào việc mở rộng kinh doanh thông qua việc bán lẻ. Đây có vẻ như là một chiến lược thông minh, bởi cái tên Phoebe Philo - dù thừa sức có thể tham gia bất kỳ một tuần lễ thời trang danh tiếng nào, lại lựa chọn bỏ qua sự ồn ào, để tập trung mở rộng thị trường, tiếp cận tới những tín đồ mến mộ phong cách thiết kế của bà, và xây dựng được hình ảnh 'quiet luxury' mà bà muốn hướng tới.
Tình hình kinh doanh khả quan
Phoebe Philo chính thức ra mắt thương hiệu mang tên mình vào ngày 30/10/2023, sau 6 năm rời khỏi vị trí Giám đốc Sáng tạo tại Céline. Bộ sưu tập đầu tiên, được gọi là “A1”, bao gồm 150 thiết kế, từ quần áo, giày dép, túi xách đến kính mắt, đã nhanh chóng tạo nên cơn sốt trong giới mộ điệu. Dù không có con số doanh thu cụ thể được công bố công khai, nhưng các dấu hiệu cho thấy thương hiệu đã đạt được thành công đáng kể ngay từ khi ra mắt.
Tốc độ bán hàng ấn tượng: Nhiều sản phẩm trong bộ sưu tập A1 đã được gắn nhãn “hết hàng” (sold-out) chỉ trong vòng 12 giờ sau khi mở bán trực tuyến trên website của thương hiệu. Điều này cho thấy nhu cầu mạnh mẽ từ người tiêu dùng, đặc biệt là nhóm khách hàng trung thành của Phoebe Philo, thường được gọi là “Philophiles”. Không chỉ thế, mức giá xa xỉ của các sản phẩm cũng gây choáng. Các sản phẩm của Phoebe Philo được định giá ở phân khúc cao cấp, với váy có giá từ 2.000 đến 19.000 USD (khoảng 50 triệu đến 500 triệu đồng), những thiết kế quần như Hand-Combed Embroidered Tailored Trousers có giá 5.200 USD (khoảng 128 triệu đồng), áo khoác ngoài có mức giá trung bình 4.000 USD, túi xách khoảng 5.000 USD, và một số sản phẩm như áo khoác lông cừu có giá lên tới 25.000 USD. Dù giá cao, các sản phẩm vẫn bán hết nhanh chóng, chứng minh sức hút từ tên tuổi của Philo.
Chiến lược kinh doanh độc đáo là lý do chủ yếu, Phoebe Philo không tuân theo lịch thời trang truyền thống. Thay vì ra mắt bộ sưu tập theo mùa, thương hiệu phát hành các “bản chỉnh sửa” (edits), với A1 là bản đầu tiên, tiếp theo là bản A2 - ra mắt vào mùa Xuân 2024. Việc giới hạn kênh phân phối, không tổ chức show diễn trên sàn diễn và không mở cửa hàng vật lý (chỉ bán trực tuyến) đã giúp thương hiệu kiểm soát chặt chẽ sản xuất và nhu cầu, đồng thời tạo cảm giác độc quyền, góp phần tăng trưởng doanh số ấn tượng.
Khi so sánh với thời kỳ tại Céline (2008-2017), Phoebe Philo đã giúp doanh số bán hàng của thương hiệu của Céline tăng gấp ba lần từ năm 2008 đến 2018, nhờ các sản phẩm mang tính biểu tượng như túi Phantom, Trapeze, Trio và Cabas. Sau khi bà rời đi, giá trị bán lại của các sản phẩm Céline tăng 20%, cho thấy sức ảnh hưởng lớn của bà. Với thương hiệu riêng, sự thành công ban đầu của A1 cho thấy bà tiếp tục duy trì được sức hút tương tự, đặc biệt ở thị trường Đông Á, nơi cô được khao khát mạnh mẽ (theo dữ liệu tìm kiếm từ 10/2023 đến 3/2025, Trung Quốc và Hồng Kông dẫn đầu về mức độ quan tâm).
Có thể nói, toàn ngành thời trang đánh giá cao tầm nhìn của Philo trong việc tái định nghĩa phong cách sang trọng thầm lặng, chiến lược kinh doanh sáng tạo và khả năng truyền cảm hứng cho thế hệ nhà thiết kế mới. Dù đối mặt với thách thức về sự đổi mới, thương hiệu Phoebe Philo được kỳ vọng sẽ tiếp tục phát triển bền vững và củng cố vị thế trong ngành thời trang xa xỉ toàn cầu.
