PHẢI XANH: Leinné – Couture, bền vững để tôn vinh giá trị thủ công Việt
Ngành thủ công được hình thành và phát triển lâu đời nhưng đang đứng trước thách thức bị thay thế bởi công nghệ và máy móc. Dù kho tàng thủ công truyền thống Việt Nam vô cùng phong phú, độc đáo, các nghệ nhân có tay nghề cao rất khó cạnh tranh trước sức ép này.
Phát triển ngành nghề truyền thống nhưng đồng thời cũng chú ý bảo vệ môi trường, đảm bảo những điều kiện làm việc tốt cho thợ thủ công là ưu tiên của những thương hiệu Việt như Leinné, thuộc công ty Thời Trang Thủ Công. Với lợi thế sở hữu xưởng sản xuất riêng, doanh nghiệp đã tạo điều kiện làm việc tốt nhất cho những nghệ nhân và đầu tư vào chuỗi cung ứng. Công ty cũng lựa chọn kỹ lưỡng những nguyên liệu bền vững như sợi raffia để thổi vào đó hơi thở đương đại của thời trang cao cấp thông qua thiết kế. Cùng lắng nghe chia sẻ đến từ đội ngũ Leinné để hiểu hơn về con đường độc đáo mà thương hiệu này đang đi nhé!
Ngược về quá khứ, tại sao Leinné lại chọn hướng làm thời trang bằng những vật liệu thủ công?
Với kiến thức và kinh nghiệm trong ngành thiết kế và marketing fashion & luxury của nhà sáng lập, chị Mimi-Minh Nguyễn (Hải Minh), Leinné đã kết hợp thời trang, thủ công và những chiến lược của một thương hiệu cao cấp hiện đại để tạo ra một mô hình “cool luxury" mới, là điểm chạm cân bằng của những mô hình trên.
Leinné tin rằng việc tạo ra những thiết kế thời thượng, trau chuốt và bền vững mà khách hàng mong muốn sở hữu và sưu tầm là điều có thể làm được. Vòng quay thời trang vốn diễn ra rất nhanh, dẫn đến nhiều vấn đề không tốt cho môi trường nhưng xu hướng khách hàng đang thay đổi. Trong khi thế hệ trước vốn thường chọn mua đồ hiệu nhờ vào tính thủ công truyền thống và di sản lâu đời của thương hiệu, khách hàng millennials và gen Z còn đòi hỏi thêm tính bền vững và thời trang đạo đức. Một báo cáo từ năm 2015 của Nielsen đã chỉ ra rằng 73% millennials sẵn sàng trả thêm tiền cho những sản phẩm bền vững. Còn Forbes cho biết trong một báo cáo vào năm 2019, 62% thế hệ Z yêu thích những thương hiệu bền vững hơn.
Đối với những định kiến rằng đồ thủ công không thời thượng, mang tính lưu niệm phù hợp với khách nước ngoài hơn người bản địa, Leinné có những chiến lược thế nào để thay đổi được định kiến trên, cũng như tiếp cận khách hàng thế hệ trẻ - những người vốn có rất nhiều sự lựa chọn về thời trang?
Truyền thông đóng vai trò vô cùng quan trọng trong việc định hướng xu hướng nên đối với những bạn trẻ, cần chọn những kênh truyền thông có thể tiếp cận các bạn.
Người Việt có đặc tính khéo léo, chịu khó, trải qua nhiều thế hệ đã được tác động không chỉ bởi văn hoá truyền thống mà còn cả những tinh tuý của văn hoá toàn cầu, vì vậy Leinné truyền tải điều này vào chất thơ trong câu chuyện thương hiệu. Đồng thời Leinné có định hướng cần đem lại cho khách hàng những giá trị khác biệt như một cảm xúc, một ký ức. Một bạn sinh viên bước vào cửa hàng của Leinné cũng có thể mua những thứ nhỏ xinh vừa túi tiền và mơ ước, có động lực sở hữu những thiết kế sang trọng hơn khi đi làm sau này.
Thiết kế cũng đóng vai trò vô cùng quan trọng, đội ngũ đã tìm hiểu kỹ để kết hợp xu hướng, tính ứng dụng cũng như câu chuyện đằng sau thiết kế để tạo ra điểm chạm cân bằng theo tinh thần “Parisian": thời thượng, đơn giản, dễ phối hợp mà có thể mặc được với nhiều phong cách và xu hướng khác nhau. Mỗi người đều có thể tìm thấy những thiết kế phù hợp nhất theo cá tính của mình
Leinné nhận thấy những phản hồi của khách hàng Việt thế nào? Thị trường Việt Nam đã sẵn sàng đón nhận những thương hiệu bền vững nội địa chưa? Và team có dự định chú trọng cả thị trường khách quốc tế để quảng bá văn hoá, sản phẩm và thương hiệu của Việt Nam?
90% khách của Leinné là người Việt và Leinné rất chú trọng vào phản hồi khách hàng. Khách hàng rất thích lắng nghe những câu chuyện đằng sau các thiết kế, trải nghiệm các nguyên liệu tự nhiên và các dịch vụ sau bán hàng.
Leinné hướng tới những giá trị nguyên bản và tạo mối quan hệ lâu dài với khách hàng. Hiểu được rằng trải nghiệm trong cửa hàng rất quan trọng với một thương hiệu phân khúc cao cấp, Leinné đặt mục tiêu có mặt trên thị trường quốc tế trong những cửa hàng đẹp nhất. Trong năm nay, Leinné vừa có thêm hai kênh bán hàng ở Hongkong và Bangkok tại những địa điểm đẹp.
Những thách thức lớn nhất của một thương hiệu bền vững, dùng nguyên liệu thủ công tại Việt Nam là gì?
Sản phẩm thủ công như một chiếc áo len đan tay hay chiếc làn cói bà và mẹ tự làm ở nhà, hoặc được bày bán ngoài chợ - không phải là sản phẩm thời trang tạo ra ước muốn được sở hữu mãnh liệt cho người mua hàng.
Việt Nam cũng không phải là nơi sản sinh ra thời trang cao cấp như châu Âu hay châu Mỹ. Vì vậy cần có một cách tiếp cận đúng đắn để từng bước xây dựng thương hiệu “Made in Vietnam", nơi chúng ta không chỉ được đánh giá là một đất nước gia công thay thế cho Trung Quốc mà sẽ được biết đến bằng sự sáng tạo, sự bền bỉ và tỉ mỉ, cùng những câu chuyện hay từ các thiết kế. Việc này cần có sự tham gia của rất nhiều thương hiệu, cùng hợp sức theo một cách làm đúng để tạo nên hình ảnh mới về “Made in Vietnam".
Theo Leinné, làm sao để có thể cân bằng giữa việc kinh doanh có lợi nhuận, tạo ra sản phẩm có tính thẩm mỹ/thời trang mà vẫn đảm bảo những tiêu chí bền vững?
Đây là một câu hỏi hay, vì mô hình marketing thông thường chú trọng “volume" bán hàng và cho rằng sản xuất thủ công là việc không đem lại hiệu quả về doanh thu. Để việc kinh doanh cân bằng thì cần hiểu khách hàng và thấu hiểu chính mình, để mang đến những giá trị tốt nhất cho khách hàng, công ty và cộng đồng.
Đồng thời khách hàng cần hiểu được về lựa chọn của họ. Internet đóng vai trò rất hữu ích cho việc truyền tải thông tin đến khách hàng, điều mà xưa kia các thương hiệu chỉ có thể làm được bằng truyền miệng hay những phương thức marketing truyền thống.
Thời gian dịch bệnh vừa qua đã mang đến rất nhiều khó khăn cho nhiều ngành nghề. Nhưng bên cạnh đó, liệu nó có mở ra một cơ hội nào để tạo lợi thế và phát triển không?
Trong khó khăn luôn có cơ hội và ngược lại. Dịch bệnh hay khủng hoảng kinh tế là một phép thử về những chiến lược của thương hiệu, vì thời gian khủng hoảng tạo ra sự khan hiếm về mọi thứ, điều này đã khiến các mô hình kinh doanh truyền thống (chú trọng số lượng) và mô hình kinh doanh xa xỉ (chú trọng sự khan hiếm) gần như là một.
Dịch bệnh cũng là lúc chúng ta nhìn lại trong cách tiêu dùng của mỗi người, mối quan hệ giữa con người và thiên nhiên. Con người nhận ra họ không sống trong một thời đại của sự dư thừa, mà đã đến lúc cần hướng đến sự bền vững khi các nguồn tài nguyên đang trở nên hạn chế. Để tồn tại, cần đánh giá lại các chiến lược và kết hợp những gì phù hợp với mô hình kinh doanh, người tiêu dùng, và tầm nhìn dài hạn của công ty. Đây là cơ hội để xác định điểm mạnh, điểm yếu của bản thân và luôn luôn không ngừng học hỏi.
Được biết Leinné đang triển khai dự án mới mang tên artisanalfashion.com. Liệu team có thể hé lộ một số thông tin ban đầu?
Công ty ở Việt Nam mà Leinné trực thuộc đã đổi tên từ Đan Long thành Thời Trang Thủ Công - Artisanal Fashion, để đánh dấu sự đổi mới của công ty với hành trình hơn 20 năm phát triển trong ngành sản xuất thời trang và ba thế hệ trong ngành nón. Sự đổi mới này nằm trong việc hệ thống lại các lĩnh vực liên kết theo chiều dọc: sản xuất, bán sỉ, bán lẻ, và sự chuyển giao thế hệ với giám đốc sáng tạo của Leinné là chị Mimi-Minh Nguyen (Hải Minh) được bổ nhiệm làm giám đốc điều hành.
Vẫn giữ tầm nhìn chiến lược lâu dài lấy sự kỹ lưỡng, tỉ mỉ làm lợi thế tạo uy tín với khách hàng, Công ty Thời Trang Thủ Công kết hợp sự phát triển của con người với công nghệ để tạo nên điểm chạm giá trị đến các sản phẩm và dịch vụ.
Xin cảm ơn Leinné và chúc đội ngũ luôn vững tâm và thành công trong những dự án kế tiếp.
Biên tập: Minh Trang
