L'O Tết: NTK Quí Trần, QEM và ý niệm gắn kết cảm xúc với người trẻ yêu thời trang Việt
L'OFFICIEL Vietnam đối thoại để hiểu thêm hơn về hành trình phát triển trong ngành công nghiệp sáng tạo, những thách thức, lẫn hy vọng của NTK trẻ Quí Trần cho thương hiệu QEM.
Nhà thiết kế trẻ Quí Trần sinh năm 1998, từng đoạt giải thưởng “Nhà thiết kế triển vọng” trong chương trình SR Fashion Awards 2021: Giải thưởng tôn vinh giá trị thời trang do Style-Republik tổ chức. Anh cũng từng là Thủ khoa ngành Thiết kế thời trang của trường ĐH Kiến trúc TPHCM, và Top 5 của cuộc thi TikTok FashUp 2021.
Tự hào là người con của quê hương Đồng Tháp, NTK trẻ luôn gạn lọc những chất liệu sáng tạo mang xúc cảm gần gũi của nơi mình sinh ra cho thương hiệu QEM by Quí Trần. Để tạo ra giá trị thương mại, NTK thường dung hòa những cảm hứng từ quê hương miền Tây với tư duy thẩm mỹ hiện đại, biến tấu những ý niệm ban đầu thành các mẫu thiết kế có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng thời trang thiết kế có bản sắc riêng, độc bản, mang giá trị cảm xúc.
Là một NTK và thương hiệu trẻ tuổi trên thị trường nhanh chóng có được sự chú ý, sức hút về mặt nhận diện. Đâu là những yếu tố góp phần tạo nên thành công ban đầu của Quí Trần và QEM?
Mình nghĩ bên cạnh thiết kế khác biệt, sự sáng tạo mang đậm vị cá nhân, thì may mắn là một yếu tố góp phần rất lớn cho những bước tiến đáng chú ý trong khoảng thời gian ngắn dành cho QEM. Sau bộ sưu tập tốt nghiệp của mình tại Đại học Kiến Trúc, đã có rất nhiều cơ hội mở ra để mình được dịp cộng tác với các ngôi sao, những người trong ngành, để từ đó trở thành một bước đệm khiến cho thương hiệu có nhiều cơ hội phát triển ở hiện tại.
Tại sao thương hiệu lại có tên là QEM?
QEM là viết tắt của ba từ tiếng Anh: Quality, Emotion và Memory. Đây là những giá trị cốt lõi tạo nên thương hiệu của mình. Một thương hiệu đề cao chất lượng sản phẩm, tạo ra mối gắn kết cảm xúc với khách hàng, và tất cả mọi ý niệm đằng sau sự sáng tạo đều có xuất phát điểm từ những ký ức của chính NTK.
Dấu ấn thiết kế của thương hiệu là gì?
Cá nhân mình tin rằng một NTK cần phải có một bản sắc cá nhân rõ ràng. QEM là một thương hiệu thời trang thiết kế có tính ý niệm. Chính vì đi theo định hướng này, nên QEM hiện tại chỉ đang nỗ lực làm tốt để chinh phục một tệp khách hàng nhất định. Tuy tập trung vào một thị trường ngách như vậy sẽ khó để thương hiệu mở rộng kinh doanh trong thời gian ngắn, nhưng cá nhân mình tin rằng đây là hướng đi phù hợp nhất ở hiện tại.
Các bộ sưu tập của QEM ở các mùa trước đây như ‘Ầu Ơ” (lấy cảm hứng từ chính người bà của NTK), “Rong”, “Nhặt” hay gần nhất là “Khuyết” là minh chứng rõ nhất cho thấy bản sắc thương hiệu luôn có sự nhất quán, dấu ấn đặc trưng khó nhầm lẫn với bất kỳ thương hiệu nào khác trên thị trường. Ở QEM có một sự dung hòa giữa những cảm hứng chắt chiu một cách tinh tế từ quê hương nơi mình sinh ra, với sự nổi loạn, quyến rũ có chủ đích, mang năng lượng của thời đại. Sự đối nghịch này là dấu ấn mà mình muốn có trong các thiết kế.
Thời trang Việt ở hiện tại có sự xuất hiện ngày càng gia tăng của các thương hiệu đi theo phong cách thiết kế quyến rũ, cắt xẻ táo bạo, vốn là một trào lưu phổ biến trong hành vi tiêu dùng thời trang của giới trẻ quốc tế. Nếu phong cách này thoái trào, các thương hiệu đang chạy theo trào lưu sẽ phải làm gì để đối diện với vấn đề này?
Cá nhân mình nghĩ rằng mỗi thương hiệu thiết kế đều có một mục tiêu lẫn định hướng phát triển riêng biệt. Khi theo đuổi một phong cách thiết kế và ấn định nó là sản phẩm phát triển chủ lực, thì hiển nhiên sự nhất quán đó sẽ khiến cho thương hiệu ngày càng hoàn thiện sản phẩm, trở nên tốt hơn, cũng như ghi được dấu ấn trong lòng của khách hàng mến chuộng. Đúng là các trào lưu thời trang đến và đi rất nhanh trong bối cảnh ngày nay. Nhưng những giá trị mà thương hiệu đã dày công gầy dựng được sẽ khó lòng có thể bị suy chuyển, dù có đang ở trong hay ngoài thời điểm thịnh hành của một phong cách, trào lưu nào đó.
Việt Nam là một quốc gia Á Đông, vốn luôn có những chuẩn mực và giá trị truyền thống được khuyến khích gìn giữ. Sự gia tăng của các thương hiệu đi theo phong cách quyến rũ, táo bạo, kích cầu nhu cầu mua sắm của phụ nữ trẻ Việt. Điều này có đáng để những người làm công việc thiết kế phải xem xét?
Mình nghĩ khách hàng tiêu dùng thời trang ngày nay có rất nhiều sự lựa chọn về phong cách cá nhân. Đối với những người có sự tự tin, hay tư duy phóng khoáng hơn, thì việc mặc những trang phục có phần quyến rũ nằm ngoài biên độ an toàn theo cái thước đo “chuẩn mực” của những giá trị truyền thống đó, là điều có thể dễ hiểu. Mình ở vị thế trung lập, không cổ xuý cũng không bài xích, bởi suy cho cùng, mỗi người đều có sự lựa chọn cho riêng mình về phong cách ăn mặc cá nhân. Xã hội không nên đánh giá một người thông qua sự lựa chọn trang phục của họ. Theo mình, tư duy đánh giá một người dựa trên cách ăn mặc là lỗi thời. Đối với QEM, thì thương hiệu đi theo hướng thiết kế, tuy có tính quyến rũ, đôi chút cá tính, phóng khoáng, nhưng luôn có chừng mực, lẫn chủ đích.
QEM là một thương hiệu tập trung nhiều về mặt ý niệm đằng sau của các mẫu thiết kế. Liệu điều này có thật sự là yếu tố giúp ích cho việc khách hàng tiêu dùng mua sắm, một khi khách hàng tiêu dùng thời trang ngày này, với rất nhiều sự lựa chọn trên thị trường, sẽ so đo về giá cả, mẫu mã, mục đích sử dụng, hậu mãi, dịch vụ - vốn mới là những yếu tố khiến cho khách hàng mua sắm? Liệu QEM, vốn tập trung vào thị trường ngách, và tự mình đi riêng một lối có phần thử thách như thế, có phải là một bài toán kinh doanh hiệu quả lâu dài hay không?
Việc phục vụ cho một nhóm đối tượng khách hàng thuộc thị trường ngách sẽ luôn là thử thách trong việc mở rộng mô hình kinh doanh, nhưng cũng sẽ giảm bớt sự cạnh tranh. QEM phục vụ cho một nhóm đối tượng khách hàng, trước tiên, là phải yêu thời trang. Chính vì có tình yêu dành cho thời trang nên họ mới dành thời gian để hiểu thêm về thương hiệu, về những ý niệm ẩn sau các mẫu thiết kế. Qua đó làm gia tăng giá trị cảm xúc và kết nối với sản phẩm, từ đó sẽ hình thành nên mối quan hệ thân thiết, tín nhiệm hơn dành cho thương hiệu. QEM không phải là thương hiệu thời trang nhanh, phải luôn tạo ra lợi thế cạnh tranh thông qua những khuyến mãi hay giá thành, mà sẽ tập trung vào chất lượng và tính độc nhất của sản phẩm. QEM sẽ kiên định với định hướng phát triển của mình.
Khó khăn lớn nhất mà một thương hiệu trẻ tuổi như QEM phải đối mặt là gì?
Mình nghĩ thiếu hụt nguồn vốn và nhân lực vẫn là một trong những trở ngại mà bất kỳ một thương hiệu trẻ tuổi nào, chứ không chỉ riêng QEM, phải đối diện ở thời điểm ban đầu. Bản thân mình là một NTK nỗ lực tự thân để xây dựng nên một thương hiệu thời trang thiết kế có dấu ấn riêng trên thị trường. Mình không có một thời gian đánh đổi nào để đi làm những công việc khác chỉ để tích lũy nguồn vốn cho việc xây dựng thương hiệu. Điều này cũng giới hạn những kinh nghiệm mình có thể tích luỹ trước khi xây dựng một mô hình kinh doanh hiệu quả. Việc vừa làm thiết kế, kinh doanh, vừa học hỏi để phát triển sẽ đòi hỏi nhiều thời gian và sự kiên trì không chỉ từ phía mình, mà còn là của cả đội ngũ nhân sự của thương hiệu.
Điều mà bạn vừa chia sẻ đã chứng thực được một thực tế cũng khá đáng quan ngại, rằng các trường dạy thiết kế thời trang hiện tại chú trọng rất nhiều về mặt giảng dạy sáng tạo nhưng lại không đả động đến khía cạnh vận hành hay kinh doanh chính các sản phẩm thiết kế của sinh viên thời trang, hoặc chí ít là cân bằng được sáng tạo với kinh doanh.
Mình không nghĩ vấn đề này sẽ sớm thay đổi trong tương lai. Hiện tại vẫn có các mô hình giảng dạy khác bên ngoài tập trung vào khía cạnh kinh doanh thương hiệu thời trang, nhưng đa phần vẫn mang tính học thuật, thay vì có những case study chứng thực được rằng kiến thức song hành với thực tiễn và thực sự tạo ra được giải pháp phát triển cho các mô hình kinh doanh thời trang đa dạng ở thị trường Việt Nam. Cá nhân mình nghĩ rằng việc có kiến thức kinh doanh là cần thiết, nhưng việc học hỏi từ những trải nghiệm, lắng nghe lẫn đáp ứng nhu cầu thực tiễn của khách hàng mới là giải pháp thực thụ.
Lựa chọn phát triển trong ngành thời trang đầy cạnh tranh, còn thiếu những tiền tố để cấu thành nên một ngành công nghiệp thực thụ tại Việt Nam, liệu đam mê thôi thì có đủ để đi đường dài hay không?
Chắc chắn là không! Cá nhân mình tuy mới ra mắt thương hiệu thời trang được khoảng hơn 2 năm, nhưng thực chất mình đã theo đuổi công việc này được 10 năm. Mẹ mình là thợ may, nên ngay từ lúc học cấp 3 thì mình đã phụ mẹ để may vá và sửa quần áo cho khách. Mình coi nó như một cái cơ duyên nghề nghiệp từ sớm, nhưng cũng hiểu rằng việc tạo ra giá trị của một sản phẩm thời trang không phụ thuộc vào việc thỏa mãn đam mê thiết kế hay sáng tạo. Nó phải đến từ việc hiểu được nguyện vọng, mong muốn của khách hàng, hiểu được thị trường, hiểu được hành vi tiêu dùng, xu thế chuyển dịch của việc kinh doanh thời trang và những công cụ giúp kinh doanh hiệu quả.
Cũng chính vì Việt Nam vẫn còn thiếu những tiền tố để góp phần khiến thời trang trở thành một ngành kinh tế mũi nhọn, vượt qua ngành dệt may, thì việc có sự gia tăng về số lượng thương hiệu không đồng nghĩa với việc khiến cho ngành trở nên chuyên nghiệp hơn. Sự nỗ lực để cải thiện bộ mặt của ngành phải đến từ mỗi cá nhân, mỗi thương hiệu. Đó là động lực của chính mình khi xây dựng nên thương hiệu QEM.
Năm mới, đã có những mục tiêu hay dự định gì mà QEM đã lên hoạch định để thực hiện hay chưa?
QEM sẽ tiếp tục ra mắt hai bộ sưu tập Xuân-Hè và Thu-Đông 2024 theo đúng tiến độ. Đồng thời cũng tham khảo thêm một vài dự án hợp tác để giúp thương hiệu có thể có được sự nhận diện tốt hơn. Mục tiêu lớn nhất mà mình muốn đề ra cho QEM là có được sự nhận diện mạnh mẽ hơn nữa ở thị trường trong nước, và tới giới trẻ ở nhóm độ tuổi từ 22-30, vốn là nhóm đối tượng khách hàng chính yếu của thương hiệu.
Xin cảm ơn những chia sẻ lẫn góc nhìn kinh doanh rất thú vị của bạn! Mong chúc QEM sẽ đạt được những mục tiêu đề ra trong năm 2024.
