"Amazon của Hàn Quốc" hy vọng thu được gì từ phi vụ mua lại Farfetch?

Farfetch, công ty khởi nghiệp trực tiếp cho người tiêu dùng với tiêu chí tồn tại vì "tình yêu thời trang" vừa được công ty thương mại điện tử Hàn Quốc Coupang mua lại với giá 500 triệu USD. Farfetch được giới thiệu là công ty với sứ mệnh trở thành "nền tảng toàn cầu cho thời trang xa xỉ, kết nối người sáng tạo, người quản lý và người tiêu dùng".

Những người theo dõi thị trường gọi thỏa thuận này là một cuộc hôn nhân tuyệt vời: Coupang giành được quyền thâm nhập vào thị trường và công nghệ thời trang xa xỉ của Farfetch, đồng thời mang lại cho công ty nhỏ hơn khoản tiền mặt trị giá 500 triệu USD để tái tạo lại chính nó. Giống như nhiều công ty khởi nghiệp thành công, Farfetch khởi đầu với quy mô nhỏ và đạt mức tăng trưởng nhanh chóng trong thời gian ngắn.

Doanh nhân người Bồ Đào Nha José Neves thành lập công ty vào năm 2008, với đội ngũ khởi nghiệp chỉ có 5 người. Kế hoạch của nó là sử dụng công nghệ để liên kết các nhà cung cấp thời trang xa xỉ ngoại tuyến nhỏ với khách hàng toàn cầu. Mô hình kinh doanh này nghe có vẻ quen thuộc với bất kỳ ai hiểu rõ về các cửa hàng ứng dụng của Apple hay Google - Farfetch tạo điều kiện thuận lợi cho việc bán các mặt hàng từ các công ty bên thứ ba cho khách hàng của mình, và nhận hoa hồng bán hàng từ 30% trở lên.

Trong vòng bảy năm, Farfetch đã phát triển và mua lại nhà bán lẻ Browns ở London, một trong những nhà cung cấp bán lẻ của nó. Năm 2017, họ mua Style.com, đơn vị bán lẻ thương mại điện tử thời trang của Conde Nast. Farfetch ra mắt công chúng vào năm 2018, và huy động được gần 900 triệu USD từ đợt IPO trên Sở giao dịch chứng khoán New York.

Tiếp theo là nhiều thương vụ mua lại khác, bao gồm việc mở rộng kinh doanh sản phẩm làm đẹp vào năm 2022 với nhà bán lẻ Violet Grey có trụ sở tại LA và vào năm 2019, trước đại dịch, New Guards Group, một công ty mẹ của Ý có một số giấy phép thương hiệu. Tuy nhiên, gần đây, Farfetch đã báo cáo doanh số bán hàng sụt giảm và cuộc khủng hoảng ngày càng gia tăng do chi phí chung tăng nhanh và cạnh tranh khốc liệt hơn. Mặc dù sáng kiến ​​AI đã giúp Farfetch tăng tốc và đạt được doanh số bán hàng thay đổi vào đầu năm 2023, nhưng họ được cho là đã nộp đơn xin bảo hộ phá sản vào tháng 10/2023 vừa qua.    

Bước vào Coupang, được coi là Amazon của Hàn Quốc, Farfetch sẽ là một "động lực mang tính thay đổi trong việc chứng minh rằng hàng xa xỉ trực tuyến là tương lai của ngành bán lẻ xa xỉ", cũng như được quyền tiếp cận mới vào thị trường Hàn Quốc, nơi có "chi tiêu bình quân đầu người cao nhất thế giới cho hàng hóa xa xỉ cá nhân". Coupang đã trở thành thế lực thống trị trong lĩnh vực thương mại điện tử của Hàn Quốc, tự hào về tốc độ giao hàng nhanh và các dịch vụ rộng rãi, đồng thời báo cáo doanh thu quý 3 đạt 6 tỷ USD trong tháng 11/2023.

Khi Farfetch "ốm yếu", Coupang nhìn thấy cơ hội. Với thương vụ mua lại trị giá 500 triệu USD không tốn kém, Coupang dường như đang nhắm đến thị trường hàng xa xỉ đang bùng nổ của Hàn Quốc để củng cố hơn nữa vị thế nền tảng thương mại điện tử đáng tin cậy trong thị trường cốt lõi của mình. Động thái chiến lược này có thể rất quan trọng vì Coupang đang bắt đầu cảm thấy cạnh tranh từ các nhà bán lẻ trực tuyến Trung Quốc như Temu, công ty đang thâm nhập vào Hàn Quốc. 

Khi Farfetch lần đầu tiên ra mắt, nó đã tự hào về thứ mà hầu hết các thương hiệu xa xỉ vẫn chưa đầu tư vào: thương mại điện tử. Farfetch, ở thời kỳ đỉnh cao, đã hợp tác và đưa Thom Browne, Ferragamo và Balenciaga lên nền tảng của mình.  Tuy nhiên, kể từ đó, nhiều thương hiệu xa xỉ cũng bắt đầu tăng cường sự hiện diện thương mại điện tử cũng như các nền tảng thương mại điện tử cạnh tranh như Ssense. Điều đó chứng minh trong những năm gần đây, các thương hiệu xa xỉ đã thực sự trở nên hiểu biết hơn về mặt kỹ thuật số.

Ngoài ra, nhu cầu về hàng xa xỉ đã chậm lại đáng kể. Yoox Net-a-Porter, mà Farfetch dự định mua lại với giá 1 tỷ USD, đã chứng kiến ​​doanh số bán hàng giảm 10% trong 6 tháng vào tháng 9 và vốn hóa thị trường của Farfetch đã giảm hơn 82% trong năm 2022. 

Điểm nổi bật của Coupang là tính phổ biến của nó - công ty có thể thực hiện các đơn đặt hàng trong vòng 24 giờ, tốc độ đánh bại nhà bán lẻ Amazon của Mỹ. Và, tương tự như Amazon, thương hiệu này dựa vào hệ thống thành viên và công ty hiện đã mở rộng sang lĩnh vực giao đồ ăn, truyền phát video, may mặc và điện tử, với việc công ty trước đây đã mua lại nền tảng phát trực tuyến Hooq Digital của Singapore để hình thành dịch vụ phát trực tuyến Coupang Play.

Mặc dù động thái này có thể giống như một cách để nền tảng thương mại điện tử Hàn Quốc tiếp cận thị trường phương Tây tốt hơn, nhưng có lẽ việc đẩy mạnh vào thị trường phương Tây không phải là mục tiêu chính của Coupang khi mua lại Farfetch. Một số nền tảng thương mại điện tử châu Á đã mua lại các công ty của Mỹ và châu Âu – nhà bán lẻ nổi tiếng Trung Quốc Shein đã công bố quan hệ đối tác với cổ phần thiểu số trong chủ sở hữu Forever 21 Sparc. 

Tuy nhiên, việc mua lại Farfetch của Coupang giống như một nỗ lực nhằm củng cố nền tảng của họ ở Hàn Quốc hơn là một cách để mở rộng sang thị trường Mỹ và châu Âu. Nếu Coupang theo đuổi các thị trường phương Tây giống như cách PDD đã làm với Temu hay Alibaba với Miravia, không chắc liệu Farfetch có giúp tăng tốc điều đó hay không.